Gu1a de Procesos de Ventas

Apuntes

Guía de Procesos de Ventas TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN / CASOS EN EL EXAMEN SOBRE ESTAS TÉCNICAS Técnicas de persuasión o Técnica de incentivo: Es aquella que te da una recompensa , si compras algo. o Técnica de dilema: Es cuando el cliente tiene que tomar decisión en ese momento ( el v endedor está comparando o dando opción dos servicios ). o Técnica de contraste: Se presentan dos opciones o más, o igual pueden ser ideas que parezca mas atractiva una que otra ( comparación con productos externos de tu empresa ). o Técnica de remate: Empuja al cliente para que tome una decisión en ese momento ( ofrece productos que pueden vencer ese mismo día o que puedan ayudar al instante ). Técnicas de ventas o Ventas boomerang: Es darle a conocer los beneficio s que tiene un producto aun que no le guste, hacer de la objeción algo a tu favor ( es decir, lo que el cliente ve como negativo, es cambiarlo a positivo ). o Ventas trampa: Descuento limitado en un corto periodo ( es decir, son productos que le ofreces al cliente diciendo que ya probablemente no volverán a ver o que son de edición limitada ). o Ventas aplazamiento: Es cuando se pospone una decisión de ...