Preparación de la venta y contenidos del argumentario; material de apoyo y comunicación

Apuntes

Objetivos cuantitativos ● Unidades que vender: conseguir vender el mayor número de unidades de productos. ● Precio de venta: se debe marcar y tener definido el precio de venta final que la empresa debe conseguir, teniendo muy claro los descuentos que se pueden ofrecer (descuentos comerciales, por volumen o rápel, y por pronto pago). Se determinará un margen, conociendo el precio de venta final mínimo. 4.1.Objetivos de la presentación B. Objetivos cualitativos Se definen a partir de las condiciones de venta que se intentarán acordar. Los más habituales son: Plazo de entrega: se indican los días que tardarán en entregarse los productos vendidos o bien la fecha de entrega directamente. Modo de pago: hace referencia al momento y a la forma de pago. Transporte: se acordará quién asume el transporte, tanto el gasto como el riesgo derivado. Se utiliza la opción de portes pagados (en la que el vendedor asume el transporte) o la de portes debidos (en la que lo asume el comprador). Seguros: se contratará, si se cree necesario, para cubrir el transporte del producto. Otros gastos: aparecen con más o menos frecuencia en función del producto, como en el caso de los embalajes o envases especiale...