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Apuntes

[Diapositiva 1] Estratégias curto médio prazo [Diapositiva 2] Estratégias de marketing (curto médio prazo) Estratégias de desenvolvimento de vendas; Estratégias concorrenciais; Estratégias de fidelização [Diapositiva 3] Estratégias de desenvolvimento de vendas Criada pelo Prof. Igor Anzoff, através da matriz de desenvolvimento; O confronto de dois vectores - O vector mercado; - O vector Produto; As vendas podem assumir 4 formas distintas. [Diapositiva 4] Estratégias de desenvolvimento de vendas No mercado actual, com produtos actuais = Estratégia de Penetração; No mercado actual, com novos produtos = Estratégias de desenvolvimento do produto; Em novos mercados, com produtos actuais = Estratégias de desenvolvimento de mercados; Em novos mercados, como novos produtos = Estratégia de diversificação [Diapositiva 5] Estratégia de Penetração Acções tácticas a) Por Intensificação do consumo 1. Fazendo o cliente criar novos hábitos de consumo (Consumindo mais em cada acto de consumo; consumindo com maior frequência) 2. Fazendo o cliente adquirir novos hábitos de compra (comprando mais em cada compra; comprando com maior frequência) [Diapositiva 6] Estratégia de Penetraç...