Mg. Jos1 Cabrera Aquino

Apuntes

Mg. José Cabrera Aquino Filosofías que influyen en las actividades de marketing de una empresa: 1. ORIENTACI Ó N A LA PRODUCCI Ó N 2 . ORIENTACI Ó N HACIA LAS VENTAS Se basa en la idea de que las personas comprarán más productos o servicios si se utilizan técnicas enérgicas de ventas y que las grandes ventas rinden mayor utilidades. 3 . ORIENTACI Ó N HACIA EL MERCADO Sostiene que la razón fundamental de la existencia de una organización consiste en satisfacer los deseos y necesidades del cliente. 4 . ORIENTACI Ó N HACIA LA RESPONSABILIDAD SOCIAL Declara que una organización existe no solo para satisfacer los deseos y necesidades de los clientes, si no también para velar por los intereses de los individuos y de la sociedad. S e enfoca hacia la capacidad interna de la empresa: ¿Qué hacemos mejor? ¿Qué es conveniente producir con nuestra capacidad? 4 . ORIENTACI Ó N HACIA LA COMUNICACIÓN Se ven como un diálogo interactivo entre la empresa y sus clientes durante todo el proceso del marketing. DEFINICIONES Definición de Mercadotecnia El marketing es la ejecución de actividades comerciales que se originan en la investigación de las necesidades y deseos de clientes y el mercad...