La distrib

Apuntes

La distribución comercial es el proceso que lleva un producto desde la fábrica hasta el consumidor final. Sirve para que productores y consumidores se conecten, y tiene mucha importancia económica y social. ⸻ 🧍‍♂️ Tipos de intermediarios Los intermediarios son los que ayudan a mover el producto por el canal de distribución (el camino que sigue el producto). • Mayoristas 🏭➡️🧑‍💼 Compran a los fabricantes o a otros mayoristas y venden a minoristas. ❌ No venden al consumidor final. • Minoristas o detallistas 🧑‍💼➡️🧍‍♀️ Compran a los mayoristas o fabricantes y venden directamente al consumidor final. ⸻ 🧭 Tipos de políticas de distribución 1. Distribución intensiva • El producto se vende en muchos puntos de venta. • Se busca llegar a todo el mercado. • Se usa para productos de uso diario (pan, leche, refrescos…). • 💬 Poco control sobre los intermediarios. 2. Distribución selectiva • El fabricante limita el número de tiendas donde vende. • Hay más de un distribuidor, pero no demasiados. • Se usa para productos que necesitan cierta imagen o servicio. 3. Distribución exclusiva • El fabricante elige un solo distribuidor en una zona. • El vendedor no puede ofrecer m...