Estrategia

Apuntes

Estrategia del marketing impulsada por el cliente Las compañías deben identificar las partes del mercado a las que podría servir mejor y con mayores utilidades. Para elegir a su mercado meta la empresa debe seleccionar a los clientes a través de la segmentación del mercado. Luego la empresa debe elegir una propuesta de valor. Para esto debe posicionarse en el mercado y diferenciarse para crear un valor superior. Segmentación del mercado Implica dividir el mercado en grupos más pequeños de consumidores con necesidades, características o conductas diferentes, que podrían requerir estrategias o mezclas de marketing específicas para llegar de manera más efectiva y eficiente con bienes y servicios que se ajusten mejor a sus necesidades. Existen distintas formas para segmentar el mercado y se desarrollan los perfiles de los segmentos de mercado resultante. - Segmentación de los mercados de consumidores ● Segmentación Geográfica Países, regiones, estados, ciudades o zonas Atención a las diferencias geográficas según las necesidades y deseos ● Segmentación Demográfica Edad, género, tamaño de la familia, ciclo de vida familiar, ingreso, ocupación, escolaridad, raza, religión, generación y n...