Astrid Narducci1

Apuntes

Astrid Narducci: No es uma matéria difícil, es intuitiva, tiene mucho sentido común. No te da tiempo de estudarlo una semana antes. Es una materia larga. AMbos parciales escritos: Verdadero y falso, más múltiple choice, mas preguntas a desarrollar si o si. El segundo libro está online, el primero está físico pero en Google está en pdf. En la segunda exposición: Vamos a hacer un programa de ventas integral, no necesitamos información de la empresa interna como las ganancias, CRM dinamic: como se utiliza el CRM Concepto d ella función de la administración de ventas: La administración de ventas es una disciplina clave dentro del marketing y la estrategia comercial de una empresa Segun la american Marketing Association (AMA) implica: ● La planificación ● Dirección y ● Control del personal de ventas Planificación tiene que ver con que el gerente de ventas tiene que ser líder, no jefe. incluyendo ● El reclutamiento y selección ● Capacitación ● Motivación del equipo Concepto de la Función de la Administración de Ven La Administración de Ventas es el proceso estratégico de planificación, dirección y control de las actividades comerciales de una organización, con el objetivo de...