2811022025

Apuntes

28/10/2025 PPT 6 continuacion Políticas de precios para alcanzar objetivos: De recios flexibles:  De un solo precio.  De varios precios. De descuentos:  Por volumen  Acumulados por volumen  Por pronto pago (contado)  Estacionales  De oferta De bonificaciones:  Por publicidad  A través de obsequios  Por intercambio Algunos alcances de los precios psicológicos: Una mirada bajo una perspectiva del denominado “precio de referencia”: concepto fundamental en la psicología del precio, ya que representa el estándar o punto de comparación que el consumidor utiliza para juzgar el precio real de un producto. El consumidor no evalúa un precio en términos absolutos, sino que lo compara con este precio de referencia para determinar si el precio actual es justo, alto, bajo o representa una buena oferta. Clasificación: a) Precios de referencia internos: son aquellos que el consumidor ha almacenado en su memoria a lo largo del tiempo. Se construyen a partir de la experiencia de compra pasada y actúan como un “anclaje mental” cuando el consumidor se enfrenta a un nuevo precio. Tipología  Precio anterior pagado: el precio mas reciente que el consumidor recuerda haber pagado por ese mismo p...