ESTRATEGIAS COMPETITIVAS

Apuntes

ESTRATEGIAS COMPETITIVAS DE MICHAEL PORTER ESTRATEGIAS GENÉRICAS Y VENTAJAS COMPETITIVAS MICHAEL PORTER ESTRATEGIA GENERICA DE PORTER DIFERENCIACIÓN LIDERAZGO EN COSTOS ENFOQUE DE DIFERENCIACIÓN ENFOQUE DE COSTOS DIFERENCIACIÓN COSTOS TOTAL VENTAJA COMPETITIVA M E R C A D O SEG - MEN TO  Preguntémonos: 1) <<Tengo algo que es valorado por nuestro cliente: clave, valioso y exclusivo y que no es ofrecido por la competencia>> ? ESTRATEGIA GENERICA  O 2) << Si no tengo nada clave ni exclusivo, ni lo hago mejor que la competencia, sin embargo hago lo que la competencia hace a un menor costo ?>> ESTRATEGIA GENERICA 3) << Me dirijo todo el mercado?>>  O 4) << A un segmento del mercado>>? ESTRATEGIA GENERICA  Estrategia es: << La búsqueda de una posición competitiva favorable y sostenible en el largo plazo>> DEFINICIÓN  La ventaja competitiva nace fundamentalmente del valor que una empresa es capaz de crear para sus compradores, que exceda el costo de esa empresa por crearlo. VENTAJA COMPETITIVA  El valor es lo que los compradores están dispuestos a pagar,  El valor superior sale de ofrecer precios más bajos que los competidores por beneficios...