Segmentación de Mercados y Objetivos de Segmentación

Apuntes

Segmentación  La gran mayoría de empresas que comercializan productos o servicios en un mercado no pueden atender a toda la población. Necesidad de identificar los segmentos más atractivos los cuales está en posibilidad de atender con eficacia SEGMENTAR ES DIVIDIR 1 Es parte del Marketing estratégico…  SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO Oportunidades de crecimiento •Tamaño y potencial de crecimiento. •Ingreso a nuevos mercados. Selección del Mercado Objetivo Número de competidores •Competidores •Barreras de entrada Capacidades propias •Objetivos de la empresa. •Capacidades tangibles e intangibles. 2 Segmentación  ¿Por qué segmentar al mercado?  Las necesidades, características y deseos de los consumidores son diferentes. EL OBJETIVO ES MEJORAR LA PRECISIÓN DE LAS ACCIONES DE MARKETING Y SERVIR DE FORMA MÁS EFICAZ AL TARGET ELEGIDO 3 Segmentar es tener un target 4 Conceptos  SEGMENTACIÓN – Proceso de clasificación de acuerdo con características relevantes que determinan el comportamiento de compra y consumo.  SEGMENTO – Grupo con pautas de consumo similares y que reaccionan en forma homogénea ante estímulos de marketing. 5 Lógica de Segmentación Análisis en búsqueda de oportunidad...