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Apuntes

•[Qué es una cotización internacional] Es el precio estimado de una mercancía basado en una negociación con fines de exportación. •[Qué determina] El valor del producto, considerando gastos de producción, de exportación y el margen de rentabilidad. •[Contenido del formato de la cotización] Incluye datos legales de las empresas, descripción del producto, términos de pago, plazo y lugar de entrega, precio por unidad y mayoreo, peso y dimensiones, e INCOTERM. 1.1 Precio como estrategia comercial de exportación Es el precio que debe cotizar el exportador, considerando factores como costos y gastos desde la producción hasta la entrega al cliente extranjero, incluyendo utilidades. ¿Qué es la estrategia comercial de exportación? Es la base para iniciar operaciones de exportación de manera sólida y a largo plazo. Proceso de exportación: • Labor de venta • Fabricación • Envío • Cobranza • Servicio postventa •[Elementos básicos de la ECE] La empresa, el producto, el mercado (competencia) y la logística. 1.2 Factores que determinan el precio Oferta: cantidad de bienes o servicios disponibles para la venta. Demanda: cantidad que los consumidores desean ad...