COMERCIALIZA12O DE

Apuntes

COMERCIALIZAÇÃO DE TECNOLOGIA Catarina Maia 1 D e que v am os f ala r? ̈ Oportunidades ̈ Comercialização de tecnologia ̈ Apropriação de retornos da inovação Oportunidades Problemas e soluções As pessoas não querem uma broca de ¼ polegada. Elas querem um buraco de ¼ polegada. Theodore Levitt © 2005 Harvard Business Review Problema = “Job-to-be-done” ̈ Christensen e Raynor , no livro “The Innovator’s Solution”, abordam a questão de saber que produtos funcionam com que clientes com o conceito do “job-to-be-done”. ̈ A previsibilidade é desejável na inovação , e exige perceber a causa que leva um cliente a adquirir um produto : ¤ Os clientes – indivíduos e organização – têm trabalhos que surgem regularmente , e que necessitam de ser realizados ¤ Nessas alturas olham à volta à procura de um produto ou serviço que possam contratar para realizar o trabalho – eficientemente , convenientemente , e a custos reduzidos Ilustração – caso dos “Milkshakes” ̈ Primeiro , a observação ¤ Passaram ...