Ciclo de vida

Apuntes

FIJACIÓN DE PRECIOS EN EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Ciclo de vida Introducción CRECIMIENTO MADUREZ DECLIVE Para qué  Conocer el ciclo de vida nos da la oportunidad de comprender el presente y anticipar el futuro.  Aprovechar al máximo ambos Etapas y características Introducció n Altos costos (inversión, desarrollo, publicidad) Bajas ventas 0 utlidades Producto desconocido Crecimiento Suben las ventas Suben las utilidades Altos costos en publicidad Madurez Se estabilizan las ventas Buenas utilidades Bajos costos Declive Bajan las ventas Bajan las utilidades Estrategias para Introducción  Cuando el producto es nuevo o innovador, la demanda es insensible al precio porque no hay referencias en el mercado ni sustitutos.  La estrategia es usar el precio alto como índice de calidad (descreme)  Ej: Elvive, “porque vos lo valés”  Se debe justificar el precio Estrategias para introducción  Se pueden ofrecer muestras (Ej: revista cosmo, sachet de shampoo lacio perfecto)  Ferias tecnológicas: (Ej juegos nuevos)  Promociones en PDV, degustaciones para alimentos (Ej. Listos de pollo)  Promoción en canales: educar al minorista y premiarlo por colocar el producto en el mercado (Ej. ince...