1. Introducao a Gestao Comercial e Vendas

Apuntes

1. Introdução à Gestão Comercial e Vendas 2. Técnicas de Venda 3. Organização da Equipa de Vendas 4. Recrutamento, Seleção e Formação de Vendedores 5. Motivação da Força de Vendas 6. Planeamento, Supervisão e Controlo de Vendas 7. Tendências da Gestão Comercial GESTÃO E TÉCNICAS DE VENDAS Programa Prof. Doutor Dário Rodrigues Gestão e Técnicas de Vendas 1. Introdução à Gestão Comercial e Vendas Venda, [1] s.f. acto ou efeito de vender; procura; extracção; permutação; loja em que se vende; taberna; estalagem. (Lat. vendita pl. de venditu). [2] s.f. tira ou faixa com que se tapam os olhos ou o rosto; fig. Cegueira; obcecação; estado de ignorância. (Germ. binda). (...) Vender, v. tr. ceder por uma determinada quantia; trocar por dinheiro ou por outra coisa considerada do mesmo valor; fig. trair; denunciar; refl. alienar a sua liberdade; dar o seu voto por dinheiro; deixar-se peitar; prostituir-se; ; ter para dar e –: possuir em abundância. (Lat. vendere) Fonte: Dicionário da Língua Portuguesa, 5ª edição. 1976. Porto: Porto Editora. “ ” L Objectivos gerais de uma Empresa. Sua ligação com o marketing (MKG). EMPRESA Organização vocacionada para fornecer s...