12 MARKETING ESTRAT3GICO Y MARKETING OPERATIVO

Apuntes

🔹 MARKETING ESTRATÉGICO Y MARKETING OPERATIVO El marketing se puede entender en dos grandes niveles complementarios: uno pensado para decidir y otro pensado para ejecutar. 1️⃣ ¿Qué es el Marketing Estratégico? El marketing estratégico se ocupa de las decisiones de largo plazo. Su objetivo principal es definir la dirección del negocio en el mercado. 👉 Responde a las grandes preguntas: • ¿En qué mercados conviene competir? • ¿A qué clientes apuntar? • ¿Con qué propuesta de valor? • ¿Cómo diferenciarse de los competidores? Características clave • Visión de largo plazo • Enfoque externo (mercado, clientes, competencia) • Se apoya en análisis: o Mercado de referencia o Segmentación o Ventaja competitiva o Análisis de cartera o Estrategias de crecimiento 📌 No decide acciones concretas, decide el rumbo. 2️⃣ Funciones del Marketing Estratégico El marketing estratégico: • Detecta oportunidades y amenazas • Analiza necesidades actuales y potenciales • Define segmentos prioritarios • Elige una posición competitiva • Determina objetivos generales Ejemplo: “Vamos a competir en el segmento joven, con una propuesta innovadora y diferencial basada en diseño y experiencia.” 3️⃣ ¿Qué es el Market...