Prohibida su difusi1n sin permiso del autor

Apuntes

Prohibida su difusión sin permiso del autor El papel del Valor en la Fijación de Precios Curso 2024 - 2025 1 © Luis de Enrique. Prohibida su difusión sin permiso del autor La fijación de precios basada en el Valor Supone fijar los precios de acuerdo con el valor que el bien le aporta tanto a “vendedor” como a “comprador”, de manera que el primero se vea animado a vender y el segundo a comprar, porque el valor sea superior al precio. Desde el punto de vista del comprador, supone fijar los precios en función de la satisfacción que le supone al comprador consumir nuestro producto (y no otro producto sustitutivo) Para un mismo producto, diferentes compradores, pueden atribuir diferentes valores a un mismo producto Ej : Un software para planificar la jubilación tiene distinto valor para una persona de 65 años que para una de 45 años Factores que influyen en la valoración del producto: • Necesidades del comprador • Percepciones del producto • Conocimiento de las prestaciones funcionalidad del producto • Capacidad para manejar y aprovechar funcionalidades del producto ¿Como se puede calcular el valor económico real? Valor económico real = Coste de segunda mejor alternativa + valo...