1. Determi

Apuntes

1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventasParaninfo Unidad 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventas 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventasParaninfo Contenidos 1.1. Funciones del departamento de ventas 1.2. Objetivos y estructura del plan y la fuerza de ventas 1.3. Organización del equipo de ventas: por zonas o territorios geográficos, por productos, mixta, por mercados y por clientes 1.4. Cálculo del tamaño óptimo del equipo de ventas según criterios establecidos 1.5. Tiempo medio de duración de la visita. Número y frecuencia de las visitas a los clientes reales y potenciales 1.6. Diseño y planificación de rutas de ventas 1.7. Asignación a los vendedores de zonas de venta, rutas o clientes 1.8. Aplicaciones informáticas de gestión y control de planes de venta. Geomarketing 1. Determinación de la estructura organizativa y del tamaño del equipo de ventasParaninfo 1.1. Funciones del departamento de ventas FUNCIÓN COMERCIAL Conecta la empresa con el mercado La investigación comercial es la primera etapa que realiza la empresa y la venta es la última. La investigación ...