El 1ndice de circulaci2n 3lc4 5 6N7 de clientes que pasan por una zona 8 Total de clientes que entran en el establecimiento9 10 100

Apuntes

• Índice de circulación (lc): El índice de circulación (lc) se calcula como el porcentaje de clientes que pasan por una zona en relación con el total de clientes que entran en el establecimiento. La fórmula es: **lc = (N° de clientes que pasan por una zona / Total de clientes que entran en el establecimiento) × 100**. --- • Tasa de marca (TM): La tasa de marca se obtiene restando el precio de compra al precio de venta, multiplicando por 100 y dividiendo entre el precio de venta. La fórmula es: **TM = [(Precio de venta – Precio de compra) × 100] / Precio de venta**. --- • La ley de Pareto (ley 20/80): La ley de Pareto, también conocida como ley 20/80, sugiere que un grupo pequeño de artículos, que oscila entre el 20 y el 30%, suele generar entre el 70 y el 80% de las ventas. En cambio, el resto del surtido, aproximadamente el 80%, contribuye solo con el 20% de las ventas. Por ello, los productos que conforman el primer grupo deben ser controlados de manera más exhaustiva, ya que representan la mayor parte de los ingresos. --- • Modificación del surtido: Una vez analizado el surtido, se debe evaluar qué productos interesan y cuáles no, con el fin de eliminar refe...