Apunte de Estudio para el Examen Oral de Marketing

Apuntes

Apunte de Estudio para el Examen Oral de Marketing Universidad de Palermo - Marketing Alumna: Abigail Insfrán Examen Oral: Módulos 4 al 11 (1 pregunta por módulo) Módulo 4: Posicionamiento y propuesta de valor Objetivo: Comprender si conviene especializarse en un solo rubro o diversificar (multimarca/ multiproducto), y definir la propuesta de valor adecuada. ¿Qué es el posicionamiento? Es la forma en que una marca desea ser percibida en la mente del consumidor en relación con sus competidores. No se trata solo del producto en sí, sino de cómo el consumidor lo percibe. ¿Qué es la propuesta de valor? Es el conjunto de beneficios que la marca promete entregar. Esta propuesta debe responder por qué el cliente debería elegir tu producto y no el de la competencia. ¿Especialización o diversidad? Una empresa puede optar por enfocarse en un único producto y posicionarse como especialista, o por ofrecer una gama diversa de productos (multimarca o multiproducto) para abarcar distintos segmentos. Ejemplo: SC Johnson (multimarca). Producto: OFF! Declaración de posicionamiento (según Kotler): "Para las familias preocupadas por las picaduras de insectos, OFF! es el repelente que brinda protección...