Cap1tulo I

Apuntes

Capítulo I Estrategia de productos 1. Preámbulo Según J. J. Lambin (Lambin, Galluci, G Sicurello, 2009) el marketing puede ser analizado en dos partes: el marketing operativo y el marketing estratégico. El marketing estratégico, ya estudiado, desemboca en la elección de productos - mercados, en los cuale s la empresa detenta una ventaja competitiva y sobre una previsión - estimación de la demanda global en cada uno de los productos mercados considerados. El marketing operativo se propone un objetivo de cuota de mercado a alcanzar en cada producto - mercado, as í como todos los aspectos operativos necesarios para la realización de los objetivos estrategicos. Estos aspectos operativos tienen que ver fundamentalmente con la configuración de la oferta de mercado necesaria 1 , vale decir el producto/servicio, los precios, la distribución y la comunicación necesarias para atender a cada producto mercado. Es así que a partir de este acápite se analiza básicamente la mezcla comercial o de marketing. Está claro que la Precios basados en el valor planificación de marketing comienza al formular una oferta para satisfacer necesidades y deseos de los co...