EL NEGOCIADOR COMO

Apuntes

EL NEGOCIADOR COMO FOCO DEL PROCESO, EL RESULTADO COMO CONSECUENCIA • Le gusta negociar: no le asusta • Entusiasta: aborda la negociación con ilusión • Gran comunicador: consigue captar el interés de la otra parte • Persuasivo: sabe convencer. • Muy observador: capta el estado de ánimo de la otra parte • Psicólogo: capta los rasgos principales de la personalidad. • Sociable: facilidad para entablar relaciones personales • Respetuoso: considera lógico que luche por sus intereses • Honesto: no busca engañar a la otra parte, cumple lo acordado. • Profesional: es una persona capacitada, con gran formación Características de un buen negociador • Detesta la improvisación • Es meticuloso • Firme, sólido • En la negociación no se puede ser blando • Autoconfianza • Resolutivo • Acepta el riesgo • Paciente • Creativo Características de un buen negociador TIPOS DE NEGOCIACIÓN (GANAR – PERDER); distributiva, suma – cero. • Lo importante es el objetivo final, sin importar lo que pase con la otra parte. • Este tipo de negociación es claramente contraproducente a largo plazo • No cumple con el criterio básico de producir un acuerdo inteligen...