Indaial 1 2023

Apuntes

Indaial – 2023 E stratégias dE NEgociação Prof.ª Liliane de S. Vieira da Silva. 3 a Edição Copyright © UNIASSELVI 2023 Elaboração: Prof.ª Liliane de S. Vieira da Silva. Revisão, Diagramação e Produção: Centro Universitário Leonardo da Vinci – UNIASSELVI Ficha catalográfica elaborada na fonte pela Biblioteca Dante Alighieri UNIASSELVI – Indaial. Impresso por: C397 CENTRO UNIVERSITÁRIO LEONARDO DA VINCI. Núcleo de Educação a Distância. SILVA, Liliane de S. Vieira da. Estratégias de Negociação. Liliane de S. Vieira da Silva. Indaial - SC: UNIASSELVI, 2023. 166p. ISBN 978-65-279-1164-7 ISBN DIGITAL: 978-65-279-1160-9 “Graduação - EaD”. Bibliotecário: João Vivaldo de Souza CRB- 9-1679 aprEsENtação A globalização, aliada ao avanço da ciência e da tecnologia, diminuíram barreiras, possibilitando um número maior de trocas e compartilhamentos de dados e informações. Ampliaram-se as relações entre pessoas, entre empresas, entre países e entre blocos comerciais, o que, consequentemente, requer dos profissionais uma expertise maior no que se refere à negociação. A visão tradicional sobre negociação quase sempre esteve relacio- nada à disputa, incutindo a ideia de que alguém deveria perder p...