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Apuntes

• Subtema: Objetivo Económico El objetivo económico de la gerencia comercial es maximizar la venta integral, conocido como C.E.O.M. (Concepto de Empresa Orientado al Mercado), maximizando el margen de contribución. El margen de contribución se calcula como la utilidad bruta dividida por las ventas: $$ \text{Mg. Cont.} = \frac{\text{U.B.}}{\text{Vtas.}} $$ Donde: - Mg. Cont. = Margen de Contribución - U.B. = Utilidad Bruta - Vtas. = Ventas • Subtema: Mezcla Comercial La mezcla comercial consiste en crear la mejor interrelación de las variables controlables para influir favorablemente sobre cada una de las variables no controlables. 2.1 Variables Controlables: - **Producto**: Es todo bien o servicio destinado a satisfacer necesidades del cliente (C.E.O.M.). - **Precio**: Es el valor económico del producto o servicio, expresado en forma cuantitativa, en moneda nacional o extranjera. El precio varía según el tipo de mercado: - **Mercado Masivo**: El precio es altamente negociado entre compradores y vendedores, dirigido a la clase social de escasos recursos. Ejemplo: compras y ventas en mercados populares. - **Mercado Selectivo**: El cliente busca calidad del producto, dirigid...