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Apuntes

• Subtema: Cierre de la negociación Se han tratado durante la negociación. Una vez cerrada la negociación, se deben recoger por escrito todos los aspectos tratados. Lo más frecuente es que, en este momento, todas las partes implicadas se relajen. Sin embargo, conviene estar más atentos que nunca, puesto que en el documento se debe detallar todo lo que hasta el momento se ha tratado. Por ejemplo, cláusulas de incumplimiento, indemnizaciones, prórrogas, etc. El cierre de la negociación puede darse también por una ruptura entre las partes. Cuando se dé por concluida la negociación, es importante analizar objetivamente cómo se ha desarrollado, para identificar posibles fallos y aspectos a mejorar. • Subtema: La negociación: estrategias, tácticas, técnicas y claves Negociar es algo que todo el mundo ha tenido que hacer en algún momento de su vida. Negociar las condiciones de trabajo, negociar con los padres la hora de llegada a casa, negociar en la compra de un coche, o incluso cuando intentamos regatear en un mercado ambulante. Por supuesto, en las empresas, todas las partes de negociación son clave en el crecimiento económico de cualquier entidad. • Subtema: Estrategias de negoci...