POSICIONAM

Apuntes

•Posicionamiento estratégico empresarial Consiste en diseñar la oferta e imagen de una empresa para que ocupen un lugar distintivo en la mente de los consumidores. El posicionamiento es el lugar que ocupa un producto en la mente del consumidor en comparación con la competencia. PASOS: 1. Identificar el atributo (característica distintiva) más relevante de nuestro producto. 2. Conocer la posición de los competidores respecto a ese atributo. 3. Decidir la estrategia basada en ventajas competitivas. 4. Comunicar el posicionamiento al mercado mediante publicidad. •Formas de posicionamiento Se realiza en función de: 1. Características del producto (inherentes a él) - Posicionarse en base a una característica que la competencia haya ignorado. - USP: enfocarse en un solo punto fuerte y reforzar esa percepción en la mente del consumidor. - No presentar más de una característica, ya que los consumidores pueden olvidarlas o confundirse. 2. Precio y calidad - Posicionar el producto como la opción que ofrece el mejor valor. - Mostrar beneficios que busca el cliente a un precio razonable. 3. Uso - Asociar el producto con un uso o aplicación específica. -...