Profesor 1 Ing. Carlos Iv2n Villar A3 MBA

Apuntes

1. Estructuración procesos de ventas B2B. Las etapas del ciclo de ventas: 1. Prospección : la primera tarea es encontrar tu cliente potencial ; 2. Primer contacto o reunión inicial : puede ser a través de un e - mail, una llamada telefónica, en una feria de negocios, una reunión digital, incluso presencial . 3. Calificación : no todos los nuevos leads están listos para una compra, en esta etapa separamos los maduros para estimular el próximo paso con ellos . ... Estructuración procesos de ventas B2B. 4. Presentación : es el momento de contacto con el cliente para mostrarle tu producto o servicio y tu propuesta comercial . 5. Evaluación : es la etapa de la negociación, que puede incluir el tiempo de espera del vendedor, cuando es el caso de dejar una propuesta para análisis del cliente . 6. Cierre : es la etapa en que se hace efectiva la compra a través de una serie de formalidades ; 7. Post venta : es cuando confirmas la satisfacció...