LA NEGOCIACION1 ESTRATEGIAS2 TACTICAS3 TECNICAS Y CLAVES

Apuntes

# La Negociación: Estrategias, Tácticas, Técnicas y Claves Negociar es una habilidad que todos han tenido que utilizar en algún momento de sus vidas. Ya sea negociando las condiciones de trabajo, la hora de llegada a casa con los padres, la compra de un coche, o incluso regateando con un vendedor ambulante. En las empresas, los procesos de negociación son clave para el crecimiento económico de cualquier entidad, independientemente de su tipo. ## Estrategias de Negociación Las estrategias de negociación se refieren a las acciones dirigidas a la consecución de los objetivos propuestos durante el proceso de negociación. A continuación, se presentan las diferentes estrategias de negociación destacadas. ### Estrategia "Ganar-Ganar" Esta estrategia busca llegar a un acuerdo que resulte beneficioso para todas las partes implicadas. Aunque hay excepciones, ya que en numerosas ocasiones, en la vida personal o laboral, algunas personas inevitablemente terminan ganando o perdiendo en el proceso de negociación. Mediante esta estrategia, se evitan o reducen posibles conflictos o resentimientos de los perdedores, especialmente en ámbitos organizacionales donde las personas mantienen contact...