MÓDULO 6 S

Apuntes

MÓDULO 6 SEGMENTACIÓN DEL MERCADO, SELECCIÓN DEL MERCADO META Y POSICIONAMIENTO P RO F. L I G I A G O N Z Á L E Z D E L IZ I N T R O D U C C I Ó N A L M E R C A D E O M K T G 1 2 1 0 Objetivos del módulo: Describir los niveles principales de segmentación de mercados. Enumerar los tres pasos del mercadeo dirigido(“TARGET MARKETING”). Describir las bases para segmentar los mercados de consumo. Explicar cómo las empresas identifican segmentos atractivos y seleccionan una estrategia de cobertura. Comentar sobre cómo las empresas posicionan sus productos. INTRODUCCIÓN En la actualidad, las empresas reconocen que no pueden apelar a todos los compradores en el mercado porque difieren en… ◦ características, necesidades y deseos ◦ recursos para comprar ◦ localización ◦ actitudes, prácticas de compra, etc. A través de la segmentación, las compañías dividen mercados grandes y heterogéneos en segmentos más pequeños que pueden ser servidos más efectiva y eficientemente con una mezcla de mercadeo diseñada especialmente para ellos.(4 P’s) Mercadeo de nichos Productos especializados para subgrupos en los segmentos (E j. Rolls Royce) Micromercadeo Productos para los gustos de individuos o áreas geo...