TALLER DE NEGOCIACI1N INTERNACIONAL

Apuntes

TALLER DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL LIC. PABLO A. GAMBANDÉ PGAMBANDE@HOTMAIL.COM LIC. ENZO IACIOFANI ENZOIACIOFANI@GMAIL.COM ⚫ EL ESCENARIO INTERNACIONAL. ⚫ BREVE EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL COMERCIO INTERNACIONAL. ⚫ CONCEPTOS: ● Negociación Internacional ● Comercio Internacional ● Política Internacional ● Política Exterior ● Relaciones Internacionales ⚫ HERRAMIENTAS DE ANÁLISIS: ● Sistemas ● Sociogramas ● Modelo Harvard de negociación ● Método FODA aplicado a la negociación ⚫ ACTORES INTERNACIONALES: ● Conceptos y clasificación ⚫ EL FACTOR HUMANO UNIDAD N° I: TEORÍA Y CONCEPTOS ESCENARIO INTERNACIONAL ¿QUÉ ENTENDEMOS POR ESCENARIO INTERNACIONAL? ● ESCENARIO: según la RAE significa el conjunto de circunstancias que rodean a una persona o un suceso. También puede referirse a un lugar donde se desarrolla una acción ● INTERNACIONAL: según la RAE significa que algo trasciende las fronteras de un país. ● ESCENARIO INTERNACIONAL: puede referirse a un suceso o acción que involucra a dos o más naciones. Para ello es importante hacernos las siguientes preguntas: ¿Qué? - ¿Cómo? - ¿Cuándo? - ¿Dónde? - ¿Quienes? BREVE EVOLUCIÓN HISTÓRICA DEL COMERCIO INTERN...