5.1 ESTRAT

Apuntes

5.1 ESTRATEGIAS OFENSIVAS 5.1.1 Estrategias Competitivas ➤ Porter (Estrategias Genéricas) 1. Liderazgo en costes: Ofrecer el precio más bajo. Ej: Walmart. o Claves: Eficiencia, efecto aprendizaje y experiencia. 2. Diferenciación: Ofrecer algo único. Ej: Apple. o Claves: Calidad, diseño, atención al cliente, RSC. 3. Enfoque o segmentación: Atacar un nicho específico. Ej: Patagonia (sostenibilidad). o Puede ser por diferenciación o por costes. Stuck in the middle: Error de usar varias estrategias a la vez. Causa confusión en el mercado. ➤ Kotler y Singh • Clasifican a las empresas según cuota de mercado y tipo de acción: 1. Líder: Mayor cuota. Invierte en I+D+i. Ej: Google. 2. Retador: Ataca al líder. Usa tácticas como: ▪ Frontal (atacar todo). ▪ Lateral (atacar punto débil). ▪ Rodeo (varios frentes). ▪ Guerrilla (pequeños ataques). 3. Seguidor: Imitador inteligente. Aprende del líder. 4. Especialista: Nicho pequeño pero rentable. Ej: GoPro. 5.1.2 Estrategias de Cobertura de Mercado • ¿Cómo llega la empresa al mercado? 1. Cobertura intensiva: Distribución máxima. Ej: Coca-Cola. 2. Selectiva: Canales elegidos estratégicamente. Ej: ropa de marca. 3. Exclusiva: Un solo distribuidor por ...