1 Luis de Enrique. Prohibida su difusi2n sin permiso del autor

Apuntes

© Luis de Enrique. Prohibida su difusión sin permiso del autor Impacto en Ventas de Decisiones sobre Precios Curso 2024 - 2025 1 © Luis de Enrique. Prohibida su difusión sin permiso del autor Conceptos Previos: Punto de Equilibrio 2 Es el volumen de ventas ( uds ) que se necesitan vender para que dados un precio de venta y un coste variable por unidad, los ingresos generados, cubran los costes totales (break - even point ; B - E) Ejemplo Numérico Un franquiciado de la marca Swatch tiene costes fijos de 1 , 2 mm de euros . Los relojes los compra a 45 eur /unidad (CV), y los vende a 100 eur /unidad . 1 . 200 . 000 eur B - E= = 21 . 818 uds 100 eur / ud - 45 eur / ud Graficamente © Luis de Enrique. Prohibida su difusión sin permiso del autor Conceptos Previos: Margen de Contribución 3 Es la proporción (es decir el %) del precio que añade beneficios (o reduce pérdidas) y no debe confundirse con el beneficio por ventas. Cuantifica cuantos beneficios añade cada unidad monetaria ( eur ; dólares; libras) de venta incremental Margen de Contribución Total MC = x 100 MC ( eur ) = Precio – Coste Variable Ingresos por Ven...