UD 3 1 Definici2n de la Pol3tica de Precios

Apuntes

Resumen de la Unidad 3: Definición de la Política de Precios •[Definición y importancia del precio] El precio es la contraprestación pagada por un bien o servicio, que puede adoptar diversas formas como tarifa, matrícula, salario, entre otras. Es una variable clave en la relación con el cliente, influyendo en su decisión de compra. Se considera en dos dimensiones: la básica, que es el pago por el intercambio, y la ampliada, que debe ser coherente con la percepción del mercado y la estrategia comercial. La fijación de precios implica cuatro etapas: estudiar factores clave, definir objetivos, incorporar la estrategia empresarial y considerar aspectos legales. •[Factores clave para la fijación de precios] Los principales factores que influyen en la determinación del precio incluyen el marco legal, los objetivos de la empresa, los costes del producto, el ciclo de vida del producto, la configuración del mercado (oferta y demanda), la relación con otras variables del marketing y la interdependencia de la demanda con otros productos. En microeconomía, se destacan las 4C: costes, clientes, competidores y canales de venta. •[El precio desde los costes] El análisis desde los costes ...