MUDELU DE

Apuntes

MUDELU DE NEGUCIACIUN HAKVAKD viernes, abril 04, 2025 11:17 AM Fue diseñado para modificar como es que las personas enfrentan los conflictos para pasar de ver el conflicto como algo negativo como algo que nos permite crecer y transformarnos. Modelos de negociacion atienden cuestiones corporativas, cuando interviene un 3ero podemos afrontar el conflicto. Este modelo surge en 1980 y fue diseñado por 2 autores: Fisher y Ury, ambos diseñaron este modelo. ler punto que establece este modelo es: 1. Hay que separar a las personas del problema: Que no exista tanta emocionalidad. Para separar a la persona del conflicto, en todo tipo de relación existe una INTERDEPENDENCIA, lo que significa que al ser sociales (políticones) estamos unidos por vínculos y además nos necesitamos unos a otros. En la negociacion puede haber o no puede haber intervención. El modelo de la escuela de Harvard busca que no haya intervención de un tercero para que haya una negociacion directa. La negociacion que realizamos dia a día es directa. La intervención colaborativa pueden participar 2 tipos de personas: abogado con certificación para ser abogado colaborativo y además los terceros que menciona el articulo 4 de l...