1. En qu1 a2o se cre3 el proyecto de Harvard de Negociaci4n5 6 1970

Apuntes

• Subtema: Proyecto de Harvard de Negociación El proyecto de Harvard de Negociación se creó en 1970. Este modelo incluye varios elementos clave, como las alternativas, que son opciones para tomar la mejor decisión, y la comunicación, que consiste en el intercambio de pensamientos, ideas o información. Otro elemento importante es el enfoque en los intereses, que mejora la relación y efectividad al conocer las necesidades de las partes. Las opciones representan todas las posibilidades que tienen las partes para llegar a un acuerdo, mientras que la legitimidad se refiere a la argumentación del negocio basada en normas objetivas e independientes. Este modelo también es conocido como "Siete elementos". Roger Fisher y William Ury fueron personas que ayudaron en las investigaciones para este proyecto. • Subtema: Contratos de Compraventa Internacional En los contratos de compraventa internacional, hay cláusulas específicas que deben ser consideradas. La cláusula de cantidad especifica en cifras y letras el volumen o cantidad. Las condiciones de entrega son una cláusula donde el precio está relacionado con un término que estipula estas condiciones. Además, se incluye una disposición de a...