6.2 El mercado

Apuntes

•[El mercado] El mercado en el informe ejecutivo busca demostrar que el producto o servicio propuesto tiene una oportunidad real de aceptación, consumo y sostenibilidad en el tiempo. Para ello, se analiza el entorno comercial, los clientes potenciales, la competencia y las tendencias del sector. Este análisis es fundamental para convencer a inversionistas o directivos de que existe suficiente demanda que justifique el proyecto. •[Elementos que debe incluir] 1. Descripción del mercado objetivo Se define a quién va dirigido el producto o servicio, detallando características como edad, género, ocupación, ubicación geográfica, ingresos y hábitos de compra. 2. Tamaño del mercado Se realiza una estimación numérica del número de consumidores potenciales, expresada en unidades (cantidad de clientes) o en valor monetario (el tamaño del mercado). 3. Segmentación del mercado Consiste en dividir el mercado total en grupos más pequeños y homogéneos. Por ejemplo, si el producto es ropa deportiva, los segmentos pueden ser hombres deportistas, mujeres fitness o adultos mayores activos. 4. Demanda del producto o servicio Se evalúa qué tan solicitado es actualmente el producto ...