Transcrição 13/03/2026, 13:58:43

Anotacoes

• Gatilho mental de escassez Este é um dos gatilhos mentais mais famosos. Ele consiste em fazer com que a pessoa sinta a sensação de perda. Dessa forma, ela tem medo de ficar sem um produto ou serviço, e o cliente acaba comprando por esse motivo. Como aplicar o gatilho da escassez? Você pode apresentar a quantidade de produtos que ainda estão disponíveis na loja, destacando que são poucos. Mas lembre-se: é importante que os números sejam reais! Exemplo: Corra! Só restam duas unidades no estoque! • Gatilho mental de urgência O gatilho mental de urgência explora um hábito comum dos seres humanos, que é deixar tudo para depois quando há tempo. Por isso, essa técnica se baseia em provocar a ação imediata, incentivando o cliente a tomar uma decisão rápida. • Gatilho mental de autoridade Uma autoridade em um assunto é um expert comprovado. Isso faz com que o cliente tenha confiança no que está sendo produzido por você, pois reconhece a sua expertise e credibilidade. • Gatilho mental de reciprocidade Esse gatilho é um dos mais poderosos, pois se baseia no princípio de que quanto mais você dá, mais você recebe. É uma troca que pode se tornar bastante comum nas relações comercia...