1.3 orienta12o das empresas face ao mercado

Anotacoes

1.3 orientação das empresas face ao mercado Orientação de produção → Parte do pressuposto de que os consumidores preferem os produtos que estiverem largamente difundidos e de mais baixo preço. → “ A orientação de produção, coloca como prioridade a sequencia mais otimizada de produção, considerando o princípio de que é mais fácil produzir produtos semelhantes de uma só vez do que em vários lotes distintos”. Orientação de produto → Parte do pressuposto de que os consumidores irão escolher os produtos que oferecem melhor resposta em termos de desempenho e especificações técnicas. → “A orientação para o produto tem como prioridade o produto que a empresa produz. O cliente então é que deve adequar - se a ele, e não o contrário.” Orientação de vendas → Parte do pressuposto de que os consumidores por si não compram produtos em quantidade suficiente. A empresa tem que os persuadir a fazê - lo. → “ Na orientação para vendas, tudo é feito para otimizar os resultados de venda independente de se os clientes precisam ou não do produto vendido. → Tal como a orientação de produção e de produto, a orientação de gestão baseada no conceito de vendas trabalha numa perspetiva de “dentr...