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Consultoria Organizacional Prof. Idalberto Prof. Idalberto 1 UNIVERSIDADE CATÓLICA DE BRASÍLIA DISCIPLINA: Consultoria Organizacional TEMA: Precificação e Honorários na Consultoria PROFESSOR: Idalberto José das Neves Júnior, PhD 1. Objetivo da Aula Avaliar estratégias de precificação e gestão financeira na consultoria, explorando práticas de mercado, formas de definição de preços e negociação de contratos. 2. Conteúdo da Aula 2.1 Modelos de Precificação em Consultoria • Preço por hora: valor baseado no tempo estimado de trabalho. Exemplo: um consultor cobra R$ 250/hora para atuar 40 horas em um projeto de reestruturação administrativa. • Preço por projeto: valor fixo definido para a entrega de um escopo completo. Exemplo: R$ 18.000,00 por uma consultoria de seis semanas com entregáveis definidos. • Preço por resultado: remuneração vinculada a metas atingidas. Exemplo: 5% sobre o aumento da receita mensal da empresa após implementação das soluções. • Formas híbridas: combinação de valor fixo + variável por desempenho. • Fatores que influenciam: o Complexidade técnica do projeto o Experiência do consultor o Valor agregado percebido pelo cliente o Prazo de entrega e escopo acordado 2....